继上海、广州、深圳接连发布楼市新政后，北京9月30日也出台优化楼市政策，涉及限购、信贷等关键政策。优化政策发布后，北京楼市的最新变化备受关注。
新政后的十一黄金周，证券时报e公司记者走访了北京地区的多个新房项目发现，政策效应逐渐显现，市场止跌回稳态势较为明显，楼市预期逐渐向好。
新房方面，不少项目到访和成交迎来明显增长，多个房企发布国庆热销海报。二手房方面，市场成交已经大幅升温，但以量换价仍为当前市场主要特点。
楼市止跌回稳
10月初的北京，虽然天气已经逐渐转凉，但位于北京南四环外的 森与天成 项目接待大厅暖意浓浓，现场有不少潜在购房者前来洽谈和咨询。
10月6日上午，证券时报e公司来到了 森与天成 项目接待大厅发现，这里人头攒动，前来咨询的人很多，有的围在沙盘前仔细查看楼盘布局和地理位置，有的则在与销售人员深入交流，了解项目的规划、户型、优惠信息等。
“我们是国企京投发展的项目，楼盘位于南四环外，距离地铁约300米，位置优势明显。去年10月开盘至今，87平米小三居仅剩尾房了，低楼层和顶层还有特价房，600万元左右，但需要首付随时到位。100多平的大三居和四居的改善户型也卖的很好，因为假期人太多了，我们讲解一次就带三波客户。国庆期间，项目也推出了特价房源，不少房型可以打9成，价格具有明显优势，还有赠送面积，所以卖得很好。”在项目现场的一位接待人员告诉记者。
除了央企的楼盘项目外，头部民企的部分在京项目近期也呈现明显回稳态势。以五环外比较有影响力的楼盘龙湖御湖境来说，记者从公司方面最新获悉，国庆7天，该项目客户到访量达470组，成交达2亿，到访环比9月同期提升200%，成交超230%。“这源于此次政策释放了很大一部分北京改善性住房需求，激活了内城老破小客户、盘活了整个市场，楼市止跌回稳效应凸显。”龙湖集团北京相关负责人告诉证券时报e公司记者。
该人士还表示，不仅是御湖境项目，公司在昌平回龙观的观萃项目也在新政出台后，吸引了大量潜在购房者。仅10.1就有10组客户当场成交，10.1-10.6期间日均到访客户接近100组，环比提升超50%；日均成交5套以上，周期内交出32套。“此次降首付和社保年限调整政策解决了购房者资质和支付能力等问题。可以说，新政给低迷的市场注入了一剂强心针。十一期间，北京龙湖各项目也出台线上直播专属折扣、线下到访抽奖、成交专属补贴等活动。”
整体看，据中指研究院统计，假期前几日，新政发布后，市场反应迅速，前期意向客户迅速下定，北京多个房企发布热销海报。随着假期外出旅游影响，案场来访及认购随之有所回落；假期末回京返程带动案场人流量明显回升。从项目表现来看，市场依然延续分化，朝阳、海淀、通州、昌平等区域市场更为活跃，客户更为青睐性价比高项目，尾盘项目市场表现一般。
二手房成交激增
除了新房市场外，北京地区的二手房市场变化同样备受关注。在北京南三环附近的链家和我爱我家门店外，e公司记者观察到，中介人士进进出出，忙着接听电话或接待客户，这意味着带看活动已经明显增。
“9月30日出的政策，假期约看明显增多，我今天就约了6波，咨询卖房的人也多了起来，国庆前三天北京地区的成交就超1500套，这个还是很提振信心的。”一位链家中介人士告诉记者，“房价方面，今年二手房价格下跌了30%，尤其是价格低的很快成交，以量换价仍是当前市场的主要特点。”
中原地产研究院统计数据也显示，北京楼市国庆长假成交量持续升温。国庆期间，二手房市场成交大约分别为650套、450套、400套、600套、700套、1000套和1000套，整体看，假期7天北京二手房实际成交有望突破5000套左右。
“2022年国庆北京二手房成交约3500套，去年成交约2000套，而今年在930政策影响下，实际二手房市场成交上涨幅度超过150%。这原因是新政带来的窗口期井喷影响。但楼市成交依然以价换量，不论是新房还是二手房，特别是新建住宅，大部分成交集中在少量价格明显调整的项目中。预计10月下半月网签成交量会明显升高，市场整体在金9成色不足的情况下，10月有望明显升温，可谓银十有望。”中原地产首席分析师张大伟对e公司记者表示。
北京链家研究院院长高原表示，十一北京住房市场火热，止跌回稳态势明显。“根据链家成交数据来看，十一期间二手房成交热度较高，与去年同期相比较，成交数量则增长近两倍。二手带看相较去年同期增长五成，新咨询客户同样增长近五成，体现出在政策激发下新近入市的客户较多。从客源端角度来看，相较去年同期，十一期间二手新咨询客户量增长45%，显示出在政策激发下，更多买家由观望心态转为实际购置行为。”
政策持续优化
继上海、广州、深圳接连发布楼市新政后，北京9月30日也出台优化楼市政策，从降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、取消普通住房和非普通住房标准等方面出台优化措施。
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，此次北京政策最受关注的是限购政策的放松。过去北京对非北京户籍的购房者落实了5年社保缴纳要求，而现在调整为认购五环外的社保年限为2年，而五环内为3年。北京此次针对通州区，明确将通州区的购房口径和全市口径统一，这也意味着通州后续购房政策执行全市的标准，也意味着通州购房政策大幅度放宽。北京此次政策，表明各地充分用好地方政府调控自主权，对于四季度楼市政策的消化、市场的提振等都发挥了积极的作用。
“北京出台政策相对谨慎，本次限购政策也是全国最后一个城市出台，相比上海和深圳的政策，北京的限购调整幅度相对小，从北京市场的实际情况出发。从全国市场看，未来还有政策空间。整体看，从国家到地方，政策力度非常大，系列新政稳定房地产的决心已经充分表现，未来只要房地产不稳定，更多的政策肯定还会出台，国家推动房地产行业和经济复苏的决心之大已超出预期。”张大伟对e公司记者表示。
从官方消息看，政策效果已经逐渐显现。10月5日，住房城乡建设部发布消息，九月底以来，各地陆续出台房地产优化调整措施，市场积极反应。国庆期间，反映购房意愿的看房量、到访量大幅上升，多地商品房销量出现不同程度增长，市场信心有所恢复。
据住房城乡建设部统计，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。如10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。
高原表示，从市场反馈看，新房及二手市场关键指标均有较为显著增长，市场止跌回稳态势较为明显且有望延续。“有关会议精神及北京政策调整为市场注入更多信心。卖家信心增强、抛售减少，买家观望情绪减弱、加速入市，在信心支持之下，市场成交数据表现亮眼；而从带看、新咨询客户等前瞻指标来看，当前市场止跌回稳的态势已经显现且能够持续，随着普宅、公积金等政策的进一步跟进，预计后续北京市场将延续良性走势。”
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