苹果“返校优惠”吸引力不再，只因电商平台价格战凶猛？

每年暑假前后，都是手机、电脑等电子产品消费的高峰期，毕竟刚刚结束高中生活的准大一学生们，都会在这个时间点购买开学新装备。

针对着难得的购机刚需，各大品牌和电商平台通常会在这一段时间内推出各种促销活动，以吸引消费者的注意。比如大家熟悉的 618 电商优惠节。当然了，在常态化的电商优惠轰炸下，是否有必要「专门等到 618」也成为了网友们讨论的热点。只不过，在这准备开学的时间点，值得留意的优惠活动可不只有 618 这一个。

比如在 2024 年 7 月 4 日，Apple 中国正式启动了 2024 年返校优惠活动。

还是熟悉的「买就送」

事实上 Apple 全年都有向学生和教职工提供专属的教育优惠了，但教育优惠通常也就是优惠价。而返校优惠则不同：返校季的返校优惠除了有教育优惠的价格，同时 Apple 也会捆绑一些赠品。以今年为例：

购买 iMac、MacBook Air、MacBook Pro 可获赠第三代 AirPods，购买 Mac mini 可获赠第二代 AirPods。

图片来源：Apple

购买 iPad Pro（M4）、iPad Air（M2）可获赠 Apple Pencil Pro（也可以「降级成」普通的 Apple Pencil（USB-C）。此外，AppleCare+ 等服务在价格上也有优惠。

以小雷前段时间给正价表弟买的 iPad Air 256GB 搭配 Apple Pencil Pro 为例，如果等到返校优惠期间再买，整体可以优惠 1399 元，对 Apple 来说优惠力度一点不小。

不砍单才是真优惠

尽管 Apple 的返校优惠活动非常诱人，我们都知道，买东西不能只看一家店。在「百亿补贴」等常态化电商优惠的支持下，即使是刚刚发布的新 iPad，在电商平台上优惠也一点不少。

还以刚刚提到的 11 英寸 iPad Air Wi-Fi 256GB 加 Apple Pencil Pro 举例，这一套配置在 Apple 网站正价要 6598 元，Apple 天猫旗舰店教育优惠要 5199 元。

图片来源：淘宝

没错，Apple 的返校优惠确实比拼多多更便宜，但暂且不提返校优惠的时间期限，我们不要忘记，教育优惠是要验证学生证的。虽然小雷身边也有不少朋友会「借用」学生资格来使用返校优惠，但如果万一被抽查到，Apple 是可以直接取消交易，或从支付渠道中收取差价的。而越来越严格的学生认证手段和常态化的电商优惠，也开始降低学生优惠的吸引力。

那 Apple 为什么还要兼职这个漏洞百出的教育优惠政策呢？

实际上，Apple 教育优惠的「羊毛」历史悠久，历经几代变换，越来越严苛。但在你追我赶的猫鼠游戏背后，Apple 一直想要通过布局良好的硬件、软件生态，拿下教育市场，尤其是在 ChromeBook 等更廉价、更具竞争力的产品问世后。不难发现，Apple Store 的教育优惠产品也从 MacBook、iMac，新增加了 iPad Pro、iPad Air 等平板电脑，甚至连 Apple Pencil 和妙控键盘都涵盖在内，更多产品加入到优惠阵营里，给予教育领域足够大的优惠。

从 Apple 不断抬高认证门槛来看，「羊毛党」的入侵确实让 Apple 感受到了前所未有的压力，特别是 UNiDAYS 认证在中国内地并不完善，导致这一现象加剧。但客观上讲，Apple 并不会因为这一点就取消教育优惠，毕竟除了硬件利润，Apple 也看重 iCloud、Apple Music 等增值服务带来的盈利。

再说了，一年两次的返校优惠，哪有动不动就「百亿补贴」的电商平台那么「香」？

返校优惠意义不大了？

近年来，电商平台的「常态化优惠」对传统的返校优惠活动产生了明显冲击。

常态化优惠的普及使得消费者对季节性促销的敏感度有所降低。以前，消费者会在返校季等待并期待电子产品的大幅度降价，但现在，由于电商平台全年都有各种形式的优惠活动，消费者在购买时不再受限于特定的促销时间。许多消费者已经习惯在平台的日常促销中获取优惠，这使得返校优惠的吸引力减弱。

此外，常态化优惠提升了电商平台的整体竞争力。与品牌官网和实体店相比，电商平台不仅提供更具竞争力的价格，还提供更便捷的购物体验和快速的物流服务。这种综合优势让消费者更倾向于在电商平台上购物，即使是在返校季期间，他们也会比较不同平台的价格和优惠力度，从而削弱了品牌商通过返校优惠吸引客户的效果。

图片来源：Apple

消费者的购物习惯也因常态化优惠而发生改变。许多人已经习惯在平时的促销活动中囤积所需商品，而不是集中在返校季进行大额购买。这种行为模式使得返校优惠的销售效果不如以往显著。学生和家长们可能已经在其他时间段的促销中购买了需要的电子产品，减少了在返校季的购买需求。

品牌商在面对这种局面时，不得不调整策略。为了应对电商平台的常态化优惠带来的竞争压力，品牌商可能需要在返校季之外的时间也提供更多的优惠和促销活动。这不仅增加了市场营销的复杂性，也在一定程度上压缩了利润空间。对于高端品牌来说，频繁的折扣可能还会影响品牌形象和消费者的价值认知。

总体来看，电商平台的常态化优惠正在逐步改变市场格局。返校优惠这种时效性促销活动虽然依然重要，但其独特的吸引力和影响力正在减弱。品牌商需要在新的市场环境中寻找平衡点，以适应消费者不断变化的购物习惯，同时保持竞争力和盈利能力。

苹果离不开中国市场

不过话又说回来，Apple 频繁对中国市场「释放善意」，其最终原因还是想刺激其在华销量。2023 年，市场调研机构 TechInsights 公布的数据显示，Q2 中国首次超过美国，成为 iPhone 出货量最大的单一市场。

Apple 财报数据则显示，2023 年 Q3，Apple 大中华区的营收为 150.84 亿美元，同比下滑 2%，在总营收中的占比约为 16.85%。另外，库克在该财报的电话会议中提到，大中华区营收下滑的主要因素是汇率变化导致的，如果忽略汇率因素，这部分营收其实是同步增长的。

此外，Apple 在中国市场上的本地化进程一直推进。以促销活动来说，2019 年，Apple 首次以官方身份参加双十一活动，用户在 Apple Store 天猫官方旗舰店购买 iPhone 11 系列最高可立减 500 元，并和官网一样享受 24 期免息分期；2020 年，Apple 则首次在官方渠道参加 618 活动，Apple Store 天猫官方旗舰店中的全线产品均参与跨店买减活动，全场 8 折起。

而最近几年，Apple 已无力维持官方定价体系，每年最新款 iPhone 发布后不久基本都会破发。当然，很多电商的百亿补贴平台把 Apple 产品当作明星商品来引流，给予额外的补贴，这些 iPhone 的到手价格甚至可能低于经销商的进货价，以致于吸引到了黄牛商家来电商平台「进货」。这种情况下，Apple 官方自己的促销活动，绝对不可能有这种降价力度，大家对其兴致寥寥，就不奇怪了。

官方定价体系崩塌，并不意味着 Apple 产品不好卖。去年双十一，iPhone 在多个平台上霸榜，无论销量还是销售额都力压 Android 机型。从来不主动发双十一战报的 Apple，总是能够成为双十一的最大赢家。