北京某项目售楼处 每日经济新闻资料图
北京新房市场这两天很热闹。
10月14日、15日，有开发商连续发布成交喜报，宣布“北京宸园首开61.5亿元、中建璞园PARK首开22亿元”。
“开盘不到一周，我们已经快卖完了，二期剩下的房源大概还有4套。”10月13日，北京朝阳和光煦境售楼处工作人员表示。该项目9月26日开盘，共推出96套房源。除了开盘当日认购之外，剩余大部分成交都来自10月。“政策出来之后很多人就出手了。”
9月30日，北京出台楼市新政，涉及优化限购、降低首付比例、取消普宅与非普宅标准、调整存量房贷等8条内容，政策出台后市场反馈积极，热度延续至今。
有人仅凭户型图就买房
在发布成交喜报的同时，据开发商方面介绍，中建璞园PARK当日选房成功的业主中，有人8月中旬仅凭借一张户型图就选定了建面约210平方米产品，也有人从到访到成交，周期不超10天；北京宸园项目拿地4个月，总到访5000+组；取证当天认筹216组，总认筹400+组。
北京宸园项目颇有话题度。
2024年5月，中建智地联合体以112亿元拿下一个土地包，包括酒仙桥、前苇沟、中关村朝阳园北区等三幅土地，以住宅建筑面积粗略估算，楼面价约6.6万元/平方米。其中，酒仙桥地块被开发成北京宸园项目。
一位接近中建智地的人士表示，项目之所以未在“十一”期间开盘，而是进行认筹，一方面是因为项目取证较晚，加上前期蓄客不理想，没有贸然开盘；另一方面，市场风向还未明朗，对项目具体销售价格和优惠折扣的制定，项目方较为谨慎。
但与此同时，10月14日，据观点网，北京兴鼎房地产开发有限公司针对北京宸园发布严正声明，明确表示未授权任何第三方发布或转载项目信息。该公司指出，近期市场上出现收取“茶水费”等行为，已涉嫌侵犯公司权益。
不过，从目前开发商方面发布的销售数据看，这一推盘节奏取得了阶段性胜利。
北京某品牌房企市场部人士张山（化名）表示，新政后国庆假期新房市场到访量和成交量都出现了显著提升。以他所在企业一个在售楼盘为例，该楼盘国庆前周均到访量不到300组，成交10余套。国庆假期期间，楼盘到访量增加超2倍，成交涨幅超3倍。上周到访量和成交量虽然不及国庆假期，但也明显高于节前水平。
“新政主要刺激的是之前观望的客群，大家的观望预期有所转变。”张山表示。他调研发现，新政之后，北京各板块间的分化仍然明显，朱辛庄、西红门、朝阳望京和国贸辐射板块等热点板块项目活跃度提升更为明显。
“价格不太好谈”
二手房方面，据麦田房产介绍，就北京市场来看，上周（10月7日～10月13日）麦田带看量和前一周相比上涨超过50%，周末无论是带看还是成交热度都较高，周日（10月13日）麦田的成交和带看量都是10月新高。
“新政出台之后整体带看量也起来了，这两周我们比之前忙了很多。”10月14日，丰台区一位房地产中介表示。
她谈到，尽管带看明显增加，但她所在板块的成交量没有出现大幅提升的情况，性价比高的房源成交速度比较快，但新政落地之后部分房源的谈价空间收窄。“有些业主有点不稳定，在谈价的时候不太好聊。”
北京链家研究院分析师冷会指出，一系列利好政策出台以来，北京二手住房市场活跃度显著提升，国庆假期期间客户咨询量、带看量和成交量等指标较往年同期均有较大幅度增长，而且节后市场热度不减，成交量走势始终保持高位运行。
合硕机构首席分析师郭毅表示，相对而言，新政对新房市场的调动力度更大，上周北京新房网签量878套，是国庆假期的2.57倍；上周二手房签约3735套，相比国庆假期前一周，成交量上涨6%。新政对市场的影响能持续多久，能否真正形成上扬拐点还未可知。未来北京房地产政策仍有优化空间，包括继续优化限购、落实取消普宅与非普宅标准等。
郭毅认为，一方面，之前二手房价格已调整到位，整体看个人业主降价空间不大。政策出台之后，部分个人业主上调售价甚至毁约，这些情况客观上影响了二手房成交。
另一方面，开发商去库存动力相对积极，很多在售项目价格水平相对较低。此外，从去年到今年，一些新房项目显著提升产品力、增加使用率等，如很多新项目选择赠送飘窗和露台，新房的性价比优势正在凸显。
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