真我徐起：坚持质价比路线不动摇，Neo系列硬件利润可以为零

摘要： 新浪科技讯 12月20日下午消息，真我近日宣布Neo系列正式独立，定位更懂年轻人的电竞旗舰，同时发布系列首款新品——真我Neo7。真我realme副总裁、中国区总裁徐起在接受新浪科...

新浪科技讯 12月20日下午消息，真我近日宣布Neo系列正式独立，定位更懂年轻人的电竞旗舰，同时发布系列首款新品——真我Neo7。真我realme副总裁、中国区总裁徐起在接受新浪科技在内的媒体采访时表示，真我一定会坚持质价比的路线不动摇，Neo系列会锚定成本定价，给到用户无法拒绝的极致价格。“接下来Neo系列的硬件我们在内部也达成了共识，它可以为零。”

Neo系列目标冲击中端线上市场份额第一，硬件利润可以为零

徐起表示，全新Neo系列目标冲击中端线上市场份额第一，并为此开启Neo越级新生计划——Neo系列三年追加10亿研发资金，并且推出1000-2000元价位段新品，完全覆盖1000-3000元价位段；在定价上，Neo系列坚持质价比不动摇，产品锚定综合硬件成本价；而为打造超越同档位的游戏体验，真我还将开展游戏同盟计划，与头部游戏大厂战略联调，为用户提供行业独家的游戏体验，同时走进千所高校举办高校游戏赛事。

在徐起看来，中端是中国市场非常优质的价位段，有5亿用户的规模。未来真我要在中国市场立足，这个价位段至关重要。真我之前在中端市场的发力其实是不充分的，此次把Neo系列独立出来，重新定义，是为了更好地参与到中端市场的竞争。

他认为，Neo系列独立之后，真我的品牌定位会更加清晰，未来在中国市场最主力的两张王牌，一个是GT系列，一个是Neo系列。其中，GT系列定位高端性能旗舰，更多聚焦在3000以上价位段；Neo系列则定位中端电竞旗舰，聚焦在偏向于游戏和性能的用户中争取份额。

他表示，中端价位段一定要舍得投入，真我也一定会坚持质价比的路线不动摇，在这个系列里可以锚定成本去定价，给到用户无法拒绝的一个极致价格。真我内部在Neo系列的硬件上也达成了共识，它可以为零。他同时强调，Neo系列不光是在价格上要激进，关键点在于如何通过Neo系列产品加强用户对于真我品牌的好感，增加用户人群的基数，来达到市场份额的提升，以在中国市场获得一席之地。

徐起透露，未来Neo系列是一个丰富的产品组合。此次发布的Neo7是在2000元以上，未来在1000到2000元价位段，真我还会布局两条产品线，一个是Neo SE，一个是Neo X，这两个产品会在年后跟大家见面。也即是，在1000-3000元价位段，真我Neo系列有三款产品，分别是NeoX、NeoSE和Neo数字。

真我不是低价品牌，未来可能上探到5000元价位段

虽然一直在讲质价比，但徐起强调，真我要建立起一个用户向往的品牌，它一定不是低价的品牌，而是全价位段。他透露，目前GT系列是在3000-4000元价位段，未来有可能上探到5000价位段。

他表示，今年真我的体量有所增长，尤其在中低端的增长可能会更显著一些。真我接下来要在中高端市场花更多的精力，从全球来看，包括数字系列和GT系列的建立，可能还需要进一步地加强。明年也会加强在全球ASP的提升。

另外，徐起认为，从全球市场来看，真我有两个非常好的机会型市场，分别是拉美和欧洲。其中，拉美是一个高速增长的市场，并且竞争还没有那么充分。真我今年在拉美市场的成长性是非常高的，是百分之几百，甚至上千的增长率在往上走；另外一个机会在于欧洲，主要是高端市场份额的增长。从今年开始，真我也制定了GT系列走向全球的计划，比如GT 7 Pro已经在欧洲上市，取得了销量和声量超预期的增长。

他表示，真我讲的中高端还是在5000元以内的价位段，不会涉及到六千、七千、八千，目前来说不是真我当下要解决的命题。他也坦言，真我在中高端市场有几个挑战，第一是中高端用户对于品牌的偏好肯定会更高。用户在购买一个4000块钱左右的机器时，不仅要看产品本身，还有品牌的偏好度。因此真我要建立更多的品牌认知，强化品牌偏好，持续把品牌的越级理念，更懂年轻人的理念，包括性能强劲、设计出众的理念传达给所有用户。

第二是产品硬实力的竞争。高端产品存在两个很重要的点，一是对真实用户的理解，即所谓的刀法问题。如何在中高端的竞争中戳中原点用户、核心用户的需求，这是整个研发产品和营销团队要努力的方向；二是在一些新技术上的领先。高端市场肯定是各家投入挺多资源的价位段，真我在这个价位里如何带来一些首发的技术和科技，抢先于行业。“面对这些挑战，真我还是非常有信心的。真我本身诞生的使命，就没有奔着说只做低端市场，至少在5000元以内的价位段里面，我们是有非常大的野心的。”他说。