李佳琦董宇辉们集体“摸高” 冲击高端成共识

摘要： 李佳琦董宇辉们集体摸高！从低价竞争中脱颖而出的超级主播们，在直播带货的后半程纷纷选择了向高端市场进军。李佳琦在接受采访时提到，过去直播间里更多的是性价比高的商品，如9.9元、29....

李佳琦董宇辉们集体摸高！从低价竞争中脱颖而出的超级主播们，在直播带货的后半程纷纷选择了向高端市场进军。李佳琦在接受采访时提到，过去直播间里更多的是性价比高的商品，如9.9元、29.9元等价位的商品。现在更多一线品牌加入，价格逐渐上升，更强调“质价比”。

这种趋势不仅体现在李佳琦身上，董宇辉、辛巴和疯狂小杨哥等大主播也都在追求高客单价产品。董宇辉通过扩充品类，引入了手机、家电、化妆品、服饰等一线品牌，使直播间客单价逐步提高。辛巴和小杨哥则与高端品牌合作，如LV、YSL等，试图摆脱低价标签。

随着流量增长放缓，大主播们需要在存量市场中挖掘更大价值。向上冲击高端成为必然趋势，这不仅能提升直播间客单价，还能创造更大的商业变现空间。平台方面也在弱化低价叙事，消费者越来越注重品质而非单纯的价格。

以李佳琦直播间为例，其母婴节专场中，婴儿按摩油、洗衣液、奶瓶等产品的价格逐年上涨。今年双11，李佳琦直播间首次上新高档品牌“双妹”，售价达到数百元。美妆领域同样引入了高端国货，如上海家化的“双妹”系列。

小杨哥和辛巴也在努力转型。小杨哥从卖九块九垃圾袋起家，如今已涉足高端美妆，甚至与LV合作。辛巴则尝试拓展品类，与兰蔻、雅诗兰黛等品牌合作，并计划开设超市学习胖东来的经营模式。

董宇辉的直播间受众群体也在变化，三线城市以上用户占比近80%，新锐白领、资深中产、精致妈妈成为主要消费群体。这些用户具有较强的消费力，推动了直播间客单价的提升。

然而，向上冲击高端并非一帆风顺。小杨哥因带货YSL引发争议，辛巴因带货慕思床垫被质疑，李佳琦的79元眉笔事件也成为职业生涯转折点。在消费降级的趋势下，如何让消费者接受“质价比”成为考验主播能力的关键。

李佳琦董宇辉们集体摸高。